Matching & mandat

Det rigtige match afgøres ikke af titlen på CV’et. Det afgøres af om lederen har løst netop denne type situation før. Og selv det bedste match leverer ikke uden et klart mandat.

Hvad gør et match godt?

En interim CFO med stærk M&A-erfaring er ikke nødvendigvis den rigtige til en turnaround-situation. En interim CEO der har ledet vækstvirksomheder er ikke automatisk den rette til en kriseledelsesopgave. Situationen afgør profilen — ikke omvendt. Vi stiller tre spørgsmål inden vi identificerer kandidater: Hvad har lederen løst før? Ikke hvilke titler vedkommende har haft — men hvilke konkrete situationer vedkommende har navigeret. Ledelsesvakuum. Turnaround. M&A-integration. Transformation i modvind. Under hvilke betingelser? Organisationsstørrelse, ejerskabsstruktur, interessentkompleksitet og tidspres. En leder der har leveret i en PE-ejet porteføljevirksomhed under hårdt exit-pres er ikke den samme profil som en leder der har bygget en offentlig organisation op. Med hvilket resultat? Dokumenterede resultater i sammenlignelige situationer er det stærkeste matchingparameter. Ikke løftrige CV-formuleringer.

Sådan foregår matching i praksis

Når vi har forstået situationen — typisk efter én samtale — identificerer vi de profiler der passer til netop denne opgave. Vi præsenterer to til tre kandidater inden for 48 timer. Hvert profil ledsages af en situationsspecifik begrundelse: hvorfor denne leder er relevant for jeres specifikke situation, og hvad vedkommende konkret har løst der er sammenligneligt. Organisationen vælger. Vi faciliterer eventuelt ét interview per kandidat inden beslutningen træffes. Herefter defineres mandatet endeligt.

Mandatets betydning

Selv det bedste match kan miste sin effekt uden et klart mandat. Og det sker oftere end man skulle tro — fordi mandatdefinitionen behandles som en formalitet frem for som den afgørende forudsætning den er. Et klart mandat besvarer fire spørgsmål:

• Hvad er opgaven og det forventede resultat? Præcist og målbart — ikke “skabe stabilitet” men “sikre at kvartalsregnskabet lukkes til deadline og at CFO-teamet er funktionelt selvstændigt inden udgangen af Q3”.
• Hvilken beslutningskompetence følger med rollen? Hvad kan interim-lederen beslutte alene? Hvad kræver godkendelse — og fra hvem?
• Hvem rapporterer interim-lederen til? Én rapporteringslinje. Ikke tre.
• Hvad er tidsrammen og overdragelsesplanen? Slutdatoen defineres fra starten — ikke når den nærmer sig.

Når matching og mandat går galt

De fleste skuffende interim-forløb kan spores tilbage til ét af to steder: forkert match eller uklart mandat. Et forkert match opstår typisk når organisationen vælger den mest tilgængelige profil frem for den mest relevante — eller når matching sker på CV-titler frem for situationserfaring. Et uklart mandat opstår når organisationen ikke har brugt tilstrækkelig tid på at definere opgaven præcist inden opstart. Interim-lederen træder ind, og ingen er helt enige om hvad vedkommende egentlig skal gøre. Begge situationer er dyre. Begge kan forebygges. Læs: typiske fejl ved brug af interimledere.

Relaterede emner

• Fra henvendelse til opstart — hele processen trin for trin.
• Hvornår vi siger nej — de situationer hvor vi anbefaler en anden løsning.
• Hvad koster interim ledelse? — den rigtige måde at vurdere prisen på.